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全国房地产经纪人郭忠宗谈买房:理性消费

发布时间: 2017-02-23 17:04:27  |  来源: 中国网  |  作者: 张翠霞 叶华金  |  责任编辑: 胡君

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  人物名片:

  郭忠宗

  全国房地产经纪人

  国家三级房地产策划师

  中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员

  厦门市创业者协会副会长

  厦门市房地产中介行业协会副会长

  厦门世纪联合房地产代理有限公司总经理

  忠厚、淳朴、务实、有理想、有思想,这是朋友们对郭忠宗的基本评价。

  水电工人出身,1997年开始从事地产经纪,近二十年的时间,他的“世纪联合”发展至今天,在业内其实并不算很大规模,但郭忠宗拥有品牌思维,自律规范,保持了公司的稳健经营。他脚踏实地,一步一个脚印,让公司先后获得了“十佳二手房中介示范店”、“厦门十大品牌房产中介”、“厦门优秀房地产经纪机构”、“厦门房地产经纪机构优质服务奖”、“厦门市房地产中介行业协会副会长单位”、“房地产经纪一级资质”等荣誉。这些,对于一个企业的发展固然是一种肯定,而对于郭忠宗自己的肯定,则是一个数字。

  2016年,郭忠宗的经纪业务实行一二手联动,售出一百套住房。

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  一二手联动,一年成交百余套房

  自去年八月限购以来,厦门二手房成交量继续下滑,二手房市场逐渐降温,面对这种状况,经纪机构相当部分做起了新房生意。由于他们跟客户更为接近,有相对的优势,因而有与开发商合作的机会。其中,厦门周边城市的新房销售更为他们所看重。事实上,一些经纪机构早就开展了“一、二手联动”的市场战略,且这种现象将会日益普遍。

  郭忠宗说:“其实,我现在一手房的业务收入是超过本地二手房业务的,但在兼顾本土二手房和跨城市一手房业务上,仍然会注意维护二手房源、客户资源,不会也不能丢了本地传统的二手房市场”。从市场上看,厦门全市二手房住宅成交量,去年4月份曾创记录的达到了8000多套,但到年度末两个月平均销量只有3000套,这只是说明4月份8000多套的成交量,是近年来厦门二手房月成交量的一个峰值,但相对于往年来说,3000多套的月成交数据并不算惨淡,不如说归于正常。

  据不完全统计,厦门从事房地产经纪的人员达到三万多人,郭忠宗是其中之一。以厦门市12月份二手房成交量(平均数)3000套计算,平均十个人才卖出一套房,郭忠宗表示行业的竞争非常激烈。2016年度,郭忠宗算过自己的销售量,总量达到一百多套房屋,除了二手房,一手房销售也达到一百套,在从业人员当中排行前列,所销售一手房源全部在泉州地区。

  买房有技巧,现房销售更理性

  郭忠宗说,能够卖出这样的数据,其实也略带技巧。

  不收客户的佣金,是郭忠宗创造这个销售数据的技巧之一。很多从业人员还在收取客户的购房佣金时,郭忠宗已经放下了这笔有偿服务,让购房客户有了更大的合作空间。

  郭忠宗从业了二十年,在业内颇具经验,在房价飙升的市场环境下,他与开发商签订协议,推行团购打折的政策。打折一方面对于刚需者是节省资金,对于投资也是直接的利润空间。

  除了无偿服务和折扣,郭忠宗会选择好的房源进行销售。房屋的朝向、采光和格局,是好房的基本辨别点。选择好房源,得现场看房,这就要求开发商提供现房给客户选择。

  “买房最大的风险是期房”,对此,郭忠宗也选择现房销售,避开期房的风险,对购房者也更加有保障。另外,现房销售比较容易受客户接受,销售更加理性。

  厦门的房价在2016年下半年飙升之后,加大了购房者的购买难度,而泉州距离厦门的距离相对较近,市场理性,这也是郭忠宗选择经纪泉州一手房源的原因。郭忠宗透露,做一手房源也要专一,卖完一个楼盘才能考虑做新的房源,目前,他又与泉州的亿达天玺楼盘达成了合作,而且市场均价在六千左右。

  房地产业务前景稳定,一二手联动需注意风险

  随着政策的调整和市场的发展,存量房增多,而新房减少,郭忠宗认为,中国的房地产行业目前只是处于中级阶段,未来的发展空间还很大,前景相对稳定。

  2016年9月5日,厦门市国土资源与房产管理局执行住房限购政策,郭忠宗也认为限购令出台必然影响市场成交率,但随着城市化的发展,作为一线城市,房价的上涨存在必然,对于刚需客户的购房计划也正是机会。

  除了厦门的房源,对于刚需购房者可以考虑周边城市的房源,根据自身条件选择房源,特别是在城市的创业群体,购房也能为创业融得资金。

  对于房地产从业者而言,现在的从业门槛不仅没有提高,反而更低了,这对行业是双面影响,郭忠宗一直希望政府出台有关政策提高监管制度,但在此之前,作为房地产资深经纪人,郭忠宗更希望从业人员要不断地学习,把行业学透,用平衡的心态面对业务,特别是做一手房经纪,更需要多学习多研究。

  郭忠宗说:“做一手房也要注意风险控制,于人于已都要负责,不能忘记初心,砸了自己的品牌”。他表示,一手房代理商,首先要考察开发商是否可靠,即便是开发商有愿意合作,销售的房屋都要是现房,都要符合销售的法定条件,都能即时办理产权,这是销售一手房源的首要条件。“买房千万不能摊上无产权的房源”,郭忠宗提醒,虽然住建部有规定无产权房不能买卖,但在实际交易中还是难免遇上。

  厦门有三万名房地产经纪人员,面对如此庞大的人群,郭忠宗还建议,购房者选购房屋时应该选择有从业资格的经纪人进行交易,更有安全保障。此外,购房者与经纪公司合作也要看公司资质,避免产生买卖纠纷。购房者应当选好房源,理性消费。

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